- Möchtest du neue Kunden gewinnen?
- Möchtest du deinen Kunden und Interessenten einen Mehrwert bieten?
- Du weißt nicht genau, wie du das umsetzen sollst?
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Freebie?
Sprechen wir kurz darüber, was ein Freebie ist. Wie das Wort „Freebie“ bereits sagt, es ist etwas frei, im Sinne von kostenlos. Im Online-Marketing ist das Freebie ein Magnet zur Gewinnung von Kunden und Interessenten. Deshalb wird das Freebie oft auch als Lead-Magnet bezeichnet. Ein Lead wiederum ist ein potenzieller Kunde, der sich lose für die Produkte und Dienstleistungen auf Ihrer Website interessiert und sich mittels der Bekanntgabe seiner Daten wie Name oder E-Mail-Adresse qualifiziert.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Freebie eine Kostprobe deines Wissens für deine Zielgruppe ist.
Selbstverständlich kannst du auch deinen Lead-Magneten ohne diese Art des Tauschgeschäftes zur Verfügung stellen. Doch möchtest du das wirklich? Du stellst dein Wissen kostenlos zur Verfügung und kannst im Anschluss nicht mehr nachvollziehen, wer dein Wissen heruntergeladen hat.
- Vielleicht hätte sich dahinter ein potenzieller Kunde verborgen.
- Vielleicht hättest du dem Interessenten einen kostenpflichtigen Mehrwert verkaufen können.
Datenschutzkonformes:
Das OLG Frankfurt hat übrigens die Kopplung „Freebie in Verbindung mit Newsletter-Versand zu Marketing- und Werbezwecke“ unter bestimmten Voraussetzungen für zulässig erklärt.
Gemäß Art. 4 Nr. 11 und des Art. 7 DSGVO muss die Einwilligung vom Nutzer wie folgt sein:
- freiwillig, sprich frei von jeglichem Zwang,
- eindeutig, d. h. der Interessent muss wissen, wem er die Einwilligung erteilt,
- per Double-Opt-in,
- nachweisbar
Wie ist ein Freebie aufgebaut?
- Das Freebie bietet einen tatsächlichen Mehrwert
Der potenzielle Kunde ist auf der Suche nach einer Lösung für sein Problem. Mittels deines Freebies zeigst du eine solche Lösung auf. Er fühlt sich abgeholt und gut informiert. Mit deinem Freebie möchtest du deshalb erreichen, dass der Lead am Ball bleibt, mehr von dir zu erfahren. Wichtig hierbei ist, dass du nicht zu viel von deinem Wissen preisgibst. Das kann zu Verwirrungen führen und der Interessent springt ab. - Das Freebie hat mit deinem Produkt zu tun
Dein Ziel ist es, neue Leads zu generieren, die potenzielle Kunden beinhalten und ggf. bei dir kaufen werden. Finde deshalb die richtige Balance zu deinem kostenpflichtigen Angebot. - Das Freebie enthält deine Kontaktdaten
Es wäre der Obergau, wenn dein Freebie eine super Download-Quote hätte, es zum Ausdrucken ist und nicht deine Kontaktdaten enthält. Nach ein paar Tagen kann sich der Lead nicht mehr daran erinnern, wer ihm diese hilfreichen Informationen zur Verfügung gestellt hatte.
Wie finde ich ein Freebie-Thema?
Am besten funktioniert die Themenfindung mittels eines Brainstormings. Schreibe deine Gedanken auf. Konkretisiere diese, bis du ein einziges Problem vor dir stehen siehst. Das ist dein Freebie-Thema.
Welche Art von Freebies gibt es?
Der Fantasie sind keine Grenzen gesetzt. Nachstehend habe ich dir einige ungewöhnliche Freebie-Ideen aufgeführt. Vielleicht ist etwas für dich dabei? Selbstverständlich funktionieren auch die ganz klassischen Lead-Magneten wie Checklisten, Aufgabenblätter und Vorlagen sehr gut. Es kommt ganz auf dein Thema und deinen Wunschkunden an.
11 gewöhnliche und ungewöhnliche Freebie-Ideen
- Persönlichkeitstest
Vor allem im Coaching-Sektor sind die Persönlichkeitstests sehr hilfreich und absolut empfehlenswert. Doch auch in anderen Branchen lassen diese sich hervorragend einsetzen.
Beispielsweise in der Immobilienbranche, um weitere Informationen über den Geschmack des Interessenten zu erhalten. Die Auswertung erfolgt selbstverständlich per E-Mail, in der du Wissen zeigst und mit deiner Kompetenz überzeugen kannst. - Webinar
Sicherlich hast du in deinem Alltag immer wiederkehrende Kundenfragen, über die du gerne ausführlicher sprechen möchtest. Zeige während des Seminars dein Wissen. Überzeuge die Teilnehmer von deiner Kompetenz und davon, dass du der / die Experte / in in dem Bereich bist. - Vorlagen
Du hast eine Vorlage entwickelt, die unschlagbar ist und deinem Kunden das Leben erleichtern würde? Dann her damit. Zeige auf, wie das Problem deines Kunden dadurch gelöst werden kann. Bewerbe es auf deiner Website und generiere dadurch neue Leads. - Richtpreis-Kalkulator
Das ist ein sehr spannendes Freebie, welches punktgenau Ihre Zielgruppe erreicht. Sie können damit die Bedürfnisse Ihrer Interessenten abfragen und Ihnen im Anschluss per E-Mail passende Lösungen unterbreiten. - Quiz
Wer testet nicht gerne sein Wissen? Gleichzeitig kannst du deine Expertise zeigen und gewinnst neue Erkenntnisse über deine Zielgruppe. In der anschließenden Auswertung per E-Mail kannst du auf einzelne Themen gesondert eingehen. - Challenge
Oftmals sind es die kleinen Dinge, die Großes bewegen. Beispielsweise ist eine 7-Tage-Challenge ein toller Vorläufer für deinen kostenpflichtigen Online-Kurs. Während dieser Zeit erhalten deine Leads täglich eine E-Mail von dir. Darin ist Wissen enthalten, das deine potenziellen Kunden absolut weiterbringt und aufzeigt, wie wertvoll eine weitere Zusammenarbeit mit dir wäre. - Branchenspezifisches Wissen
Du bist in einer Branche tätig, in der es immer wieder neue Rechtsprechungen, Gesetzesänderungen, Anpassungen, etc. gibt, die nur in branchenspezifischen Medien publiziert werden? Schreibe deine eine Zusammenfassung mit deiner Einschätzung und zeigst damit deine Expertise auf. Bitte beachte unbedingt, dass du Quellenangaben machst, um möglichen Plagiatsvorwürfen aus dem Weg zu gehen. - Prognosen, Trends, Statistik
Es klingt trocken, muss jedoch nicht trocken bleiben. Darstellung, Aufarbeitung und Auswertung sind der Schlüssel zu einem anschaulichen Erfolg. Dieser Punkt lässt sich außerdem perfekt mit einem anderen Freebie kombinieren, z. B. dem Richtpreis-Kalkulator. - Experten-Interview
Es muss nicht immer ein Podcast sein oder ein Blog werden, um das eigene Wissen zu teilen. Mit einem Experten-Interview als Freebie lässt sich das ebenfalls hervorragend umsetzen. Wichtig hierbei ist jedoch, dass der Experte auch einen entsprechenden Namen in der Branche hat. - Checkliste
Eine Checkliste ist der Freebie-Renner schlechthin. Sie ist schnell erstellt, unkompliziert und hilfreich. In Kombination mit einem Blogartikel bietet eine Checkliste beispielsweise einen Leitfaden für eine mögliche Umsetzung. - E-Book
Das hört sich jetzt komplizierter an als es eigentlich ist. Du benötigst dafür nur dein Wissen, ein Office-Programm, z. B. Word, ein Umwandlungsprogramm in PDF sowie ein Gestaltungsprogramm, z. B. Canva – mehr nicht.
Freebies sind ein Mittel zum Zweck. Egal für welchen Leas-Magneten du dich entscheidest, auch ein Zweck darf und soll Spaß machen. Gestalte dein Freebie deshalb so, dass es dir sowie deinen Leads Freude bereitet, es zur Hand zu nimmst, es anschaust und mitmachst.
Ich wünsche dir viel Erfolg bei der Erstellung deines Freebies.
Falls du Fragen hast, melde dich gerne bei mir.